Koude acquisitie kun je leren

Tegenwoordig zijn we steeds meer geneigd om een e-mail naar een potentiële klant te sturen. Zelfs een appje als een reminder is niet nieuw. Het lijkt nu alsof je actief aan acquisitie en leadopvolging doet en makkelijk en snel je potentiële klant benadert, maar wist...
Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Koude acquisitie wordt vaak als ‘niet prettig’ ervaren. De accountmanager stelt het bellen daarom uit of stuurt uit gemak maar een mailtje. Degene die gebeld wordt, heeft niet altijd zin in een verkoopgesprek en kapt om die reden het gesprek af. Herkenbaar? Die klik...

Cold calling leidt tot meer omzet

Denk jij bij cold calling  ook weleens: ik stuur wel even een mailtje, want dat gaat sneller? Mijn advies: doe het niet en pak de telefoon. Wist je dat je met één telefoontje veel meer kunt bereiken dan met één mail? Door de interactie in een telefoongesprek weet je...
Telefonische acquisitie? Drie valkuilen!

Telefonische acquisitie? Drie valkuilen!

Het geeft veel voldoening wanneer je een nieuwe klant voor je wint. Maar de weg om dit te bereiken is niet altijd makkelijk. Ik zoom graag met je in op de valkuilen bij telefonische acquisitie. 1. Praat niet te veel Wanneer je zelf veel praat, ben je aan het einde van...
Lead nurturing: in 5 stappen van lead naar klant

Lead nurturing: in 5 stappen van lead naar klant

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Een investering die voor salesmedewerkers heel waardevol is. Want hoe meer goede data je in je organisatie hebt, des te groter de kans op omzet is. Wanneer je echter niks doet met lead nurturing is de...