Koude acquisitie kun je leren

Tegenwoordig zijn we steeds meer geneigd om een e-mail naar een potentiële klant te sturen. Zelfs een appje als een reminder is niet nieuw. Het lijkt nu alsof je actief aan acquisitie en leadopvolging doet en makkelijk en snel je potentiële klant benadert, maar wist...
Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Koude acquisitie wordt vaak als ‘niet prettig’ ervaren. De accountmanager stelt het bellen daarom uit of stuurt uit gemak maar een mailtje. Degene die gebeld wordt, heeft niet altijd zin in een verkoopgesprek en kapt om die reden het gesprek af. Herkenbaar? Die klik...
Excuses om niet te bellen? Dat kost je omzet!

Excuses om niet te bellen? Dat kost je omzet!

In de praktijk hoor ik heel veel verschillende excuses om niet de telefoon te pakken. En die excuses zijn veelal gebaseerd op aannames. Bijvoorbeeld: ik heb gebeld en toen belde ik niet gelegen en omdat ik daarna niks meer hoor zullen ze wel niet geïnteresseerd zijn....
Acquisitie tip: denk niet voor een ander

Acquisitie tip: denk niet voor een ander

Ken je het gevoel dat je twijfelt of je wel energie moet steken in het bellen naar een bepaalde lead? Je vraagt je af of het wel de juiste fit is of dat ze jouw diensten of producten wel kunnen gebruiken. Mijn advies: doe geen aannames en denk niet voor een ander....