Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Een persoonlijke benadering maakt het verschil

Koude acquisitie wordt vaak als ‘niet prettig’ ervaren. De accountmanager stelt het bellen daarom uit of stuurt uit gemak maar een mailtje. Degene die gebeld wordt, heeft niet altijd zin in een verkoopgesprek en kapt om die reden het gesprek af. Herkenbaar? Die klik...
Lead nurturing: in 5 stappen van lead naar klant

Lead nurturing: in 5 stappen van lead naar klant

Veel bedrijven investeren in marketing om leads te genereren. Een investering die voor salesmedewerkers heel waardevol is. Want hoe meer goede data je in je organisatie hebt, des te groter de kans op omzet is. Wanneer je echter niks doet met lead nurturing is de...
Succesvolle leadopvolging? Pak de telefoon!

Succesvolle leadopvolging? Pak de telefoon!

Hoeveel telefoongesprekken heb jij deze week al gevoerd met (potentiële) klanten? Plan jij wekelijks meerdere belblokken om leads op te volgen en new business te genereren? Of kom jij door je volle agenda niet toe aan het bellen van leads en reageer je vaak via e-mail...
Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

Goede leadopvolging vereist focus en consistentie

De eerste werkweek van het nieuwe jaar zit er alweer bijna op. Was jouw agenda volgepland met vergaderingen en vloog de tijd voorbij? Dan ben je goed begonnen. Maar heb je er wel aan gedacht om leads (na) te bellen? Of stel je dat telkens uit tot morgen? Dat zou...