Hoe bouw je een acquisitieplan in 5 stappen
Hoe bouw je een acquisitieplan in 5 stappen
Wil je meer resultaat uit je koude acquisitie? Dan is een goed acquisitieplan onmisbaar. Zonder plan wordt bellen al snel frustrerend en levert het te weinig op. Met een slimme aanpak wordt koude acquisitie juist leuker én effectiever. In deze blog geven we je 5 praktische stappen om een sterk acquisitieplan te bouwen – vol met tips voor koude acquisitie die echt werken.
Waarom een acquisitieplan belangrijk is
Koude acquisitie werkt het beste met structuur. Als je weet wie je belt, waarom je belt en wat je doel is, boek je sneller resultaat. Bij De Leadopvolgers zien we dagelijks dat bedrijven zonder plan kansen missen – terwijl het met een paar aanpassingen al zoveel beter kan.
Stap 1: Bepaal je doelgroep
De eerste stap is bepalen wie je wilt bereiken. Denk na over:
- Branche
- Bedrijfsgrootte
- Besluitvormers (functies)
Tip voor koude acquisitie: Richt je op 1 specifieke doelgroep tegelijk. Zo kun je je boodschap veel beter afstemmen op de behoefte van je prospect.
Stap 2: Formuleer een duidelijke boodschap
Wat is jouw toegevoegde waarde? Waarom zou een prospect met jou in gesprek willen?
Formuleer een korte pitch waarin je dit duidelijk maakt. Dit is geen verkoopverhaal, maar een gesprekstarter. Je wilt nieuwsgierigheid wekken, geen complete presentatie geven.
Koude acquisitie tip: Start met een situatie of vraag die herkenbaar is voor jouw doelgroep. Dat werkt beter dan direct pitchen.
Stap 3: Werk met een belscript (maar blijf menselijk)
Een goed belscript geeft houvast en structuur. Geen uitgeschreven tekst, maar een logische opbouw van je gesprek.
Bijvoorbeeld:
- Introductie + reden van bellen
- Korte pitch of vraag
- Doorvragen op behoefte
- Afspraken maken of vervolgstap plannen
Maak het gesprek persoonlijk. Toon interesse, stel open vragen en luister actief.
Stap 4: Plan opvolging direct in
80% van de deals ontstaat pas na meerdere contactmomenten. Zorg dus dat je elk gesprek opvolgt.
- Plan vervolgacties direct in je CRM
- Stuur een bevestigingsmail of LinkedIn-bericht
- Bel na op het juiste moment
Tip: Koude acquisitie zonder opvolging = gemiste kans. Zorg dat je altijd in beeld blijft.
Stap 5: Meet en verbeter
Wat werkt goed? Waar haken mensen af? Hoeveel belpogingen heb je gemiddeld nodig voor een afspraak?
Analyseer je cijfers en optimaliseer op basis daarvan je aanpak. Bij De Leadopvolgers werken we datagedreven: we meten wat werkt en sturen bij waar nodig.
Laat jouw acquisitieplan werken voor je
Met deze 5 stappen heb je een stevig fundament om koude acquisitie goed aan te pakken. Of je nu zelf belt, of dit deels of helemaal wilt uitbesteden – een goed plan is de basis van succes.
Wil je liever direct aan de slag met een team dat dit dagelijks doet?
Bij De Leadopvolgers helpen we je graag.
Wij bellen namens jouw bedrijf, voeren persoonlijke gesprekken en zorgen voor afspraken met de juiste klanten.
Neem contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking!
