Hoe een goede samenwerking tussen marketing en sales zorgt voor meer omzet
Hoe een goede samenwerking tussen marketing en sales zorgt voor meer omzet
Marketing en sales: twee afdelingen die hetzelfde doel nastreven, groei en meer omzet, maar die in de praktijk vaak langs elkaar heen werken. En dat is zonde. Want juist een sterke samenwerking tussen marketing en sales zorgt voor betere leads, snellere opvolging én uiteindelijk meer klanten.
In deze blog leggen we uit waarom de alignment van marketing en sales zo belangrijk is, hoe je die samenwerking versterkt, en wat het oplevert voor jouw organisatie.
Waarom samenwerking tussen marketing en sales essentieel is
Traditioneel zorgt marketing voor leadgeneratie en naamsbekendheid, terwijl sales verantwoordelijk is voor het sluiten van deals. Maar zonder goede afstemming gebeurt het vaak dat:
- Leads niet snel genoeg worden opgevolgd
- Sales niet tevreden is over de kwaliteit van de leads
- Marketing niet weet wat sales écht nodig heeft
Een gemiste kans. Want wanneer marketing en sales wél samenwerken, worden leads beter opgevolgd, stijgt de conversie en groeit de omzet.
Wat is alignment tussen marketing en sales?
Alignment marketing en sales betekent dat beide teams op één lijn zitten:
- Ze werken naar gezamenlijke doelen
- Ze stemmen hun processen op elkaar af
- Ze communiceren regelmatig en helder
- Ze delen inzichten en data om samen te verbeteren
Met andere woorden: marketing en sales vormen samen één soepel draaiende groeimachine.
Voordelen van betere marketing en sales samenwerking
- Betere kwaliteit leads
Door duidelijke afspraken over leaddefinitie weet marketing precies wat sales nodig heeft. - Snellere opvolging
Leads worden direct opgevolgd, waardoor de kans op conversie aanzienlijk toeneemt. - Hogere conversie
Leads die goed worden gekwalificeerd en tijdig worden opgevolgd, converteren beter naar klanten. - Efficiënter salesproces
Sales besteedt minder tijd aan koude leads en meer tijd aan warme, gekwalificeerde prospects. - Meer inzicht en optimalisatie
Door data te delen, kunnen marketing en sales samen hun strategie continu verbeteren.
Hoe versterk je de samenwerking tussen marketing en sales?
1. Stel gezamenlijke doelen
Werk niet vanuit losse KPI’s, maar maak één gezamenlijke sales- en marketingdoelstelling. Bijvoorbeeld: X aantal nieuwe klanten binnen Y maanden.
2. Definieer duidelijke leadcriteria
Wat is een Marketing Qualified Lead (MQL)? Wanneer wordt een lead overgedragen aan sales? Maak hier duidelijke afspraken over.
3. Gebruik een gedeeld CRM-systeem
Werk samen in één systeem waarin alle leadinformatie zichtbaar is voor beide teams. Zo voorkom je dat leads 'kwijt' raken.
4. Plan regelmatige overlegmomenten
Houd wekelijkse of maandelijkse meetings tussen marketing en sales om successen te bespreken, feedback uit te wisselen en processen te verbeteren.
5. Vier successen samen
Nieuwe klanten? Lead targets behaald? Vier deze successen samen – zo versterk je het teamgevoel en motiveer je beide afdelingen.
Voorbeeld uit de praktijk
Bij De Leadopvolgers zien we dagelijks het verschil dat goede samenwerking maakt. Door marketingcampagnes direct te koppelen aan onze salesacties, verhogen we niet alleen de snelheid van opvolging, maar ook het aantal afspraken en deals. Eén team, één doel – en dát werkt.
Meer omzet door betere samenwerking tussen marketing en sales?
Wil jij ook het maximale uit je marketing en sales halen?
Bij De Leadopvolgers denken we graag met je mee over de optimale afstemming van leadgeneratie en leadopvolging.
- Snelle opvolging van leads
- Persoonlijke benadering van prospects
- Meer afspraken, meer klanten, meer omzet
Plan vandaag nog een vrijblijvende kennismaking.
Wij bellen, jij groeit.
