MAISTERING

Het duurde vijf jaar totdat het software product ‘Master Sustainability Today’ klaar was om te vermarkten. Dé alles-in-één oplossing voor organisaties binnen Europa, waarmee ze binnen drie maanden volledig up-and-running zijn om aan de wet- en regelgeving te voldoen met betrekking tot duurzaamheid. De uitdaging: producent Maistering had geen salesteam, alleen software ontwikkelaars. Acquisitie en leadopvolging moesten vanaf 0 worden opgebouwd. Een selectietraject voor een extern salesbureau volgde, waarna De Leadopvolgers werden ingeschakeld voor hulp.

Kennis van softwarebranche

Yoeri Buis, Account Executive Sustainability: “Onze opdracht voor de Leadopvolgers was als volgt: bouw een salesfunnel, richt ons salesproces in en bel potentiële leads om demo-sessies aan te bieden. Met hun kennis en ervaring in het salesvak én bij softwarebedrijven, hadden we er alle vertrouwen in. Zoals verwacht genereerden zij binnen enkele weken al kwalitatieve leads en salesafspraken.”

Voelt als collega’s

“Het salesproces loopt nu als een geoliede machine. Ondanks dat ze op afstand werken, voelt de samenwerking als collega’s. In een wekelijke Teams-meeting bespreken we de voortgang en sturen we bij indien nodig. Hun persoonlijke aanpak, zowel naar ons als onze klanten, zien wij als een groot voordeel. Evenals het feit dat zij zowel vloeiend Nederlands als Engels spreken, zodat ze internationaal kunnen acquireren. De salesgesprekken die zij voeren, leveren mooie leads op waardoor wij onze business zien groeien.”

Stappen vooruit

“Inmiddels zijn we twee jaar verder en maken we de volgende stap: we nemen zelf twee salesmedewerkers in dienst. Langzaam gaan we van een extern SDR-team naar een intern SDR-team. Met behulp van De Leadopvolgers konden we snel de markt op en dat hadden we ook echt nodig. Dankzij De Leadopvolgers is ons bedrijf snel gegroeid en daar zijn wij hen zeer dankbaar voor!”