Hoe gebruik je koude acquisitie in een B2B-context?

Hoe gebruik je koude acquisitie in een B2B-context?

Koude acquisitie is dé manier om nieuwe klanten te werven in de B2B-sector. Toch worstelen veel bedrijven ermee. Hoe pak je het aan zonder pusherig over te komen? En hoe zorg je ervoor dat je geen tijd verspilt aan gesprekken die nergens toe leiden?

Bij De Leadopvolgers helpen we dagelijks bedrijven met effectieve telefonische acquisitie. We weten wat werkt (en wat niet). In deze blog delen we de beste strategieën voor koude acquisitie in een B2B-context, zodat jij méér resultaat haalt uit je salesgesprekken.

Wat is koude acquisitie in B2B?

Koude acquisitie betekent dat je contact opneemt met bedrijven die nog geen eerdere interactie met jouw organisatie hebben gehad. Dit kan via e-mail, telefoon of LinkedIn. Het doel? Een waardevolle eerste kennismaking én uiteindelijk een afspraak of samenwerking.

In de B2B-sector is koude acquisitie vaak de eerste stap in het verkoopproces. Het duurt meestal langer voordat een klant beslist dan in B2C, omdat er meerdere stakeholders betrokken zijn. Daarom is een gestructureerde aanpak essentieel.

Hoe zet je koude acquisitie succesvol in?

• Bereid je goed voor – Weet wie je belt en wat je wilt bereiken. Een gesprek zonder doel heeft geen zin.
• Start met de juiste mindset – Zie koude acquisitie niet als ‘verkopen’, maar als een kans om bedrijven te helpen.
• Gebruik een slim belscript – Niet om op te lezen, maar om structuur en houvast te bieden.
• Wees kort en to the point – Beslissers hebben weinig tijd. Kom snel tot de kern en houd het relevant.
• Wees consistent – Acquisitie werkt niet als je ‘af en toe’ belt. Plan vaste momenten in je week.
• Accepteer dat je niet altijd direct een deal sluit – B2B-verkoop draait om vertrouwen. Zie elk gesprek als een stap in de goede richting.

Veelgemaakte fouten bij koude acquisitie in B2B

• Niet opvolgen – De grootste gemiste kans! Een eerste gesprek is zelden genoeg. Leadopvolging is key.
• Te veel zenden, te weinig luisteren – Niemand zit te wachten op een monoloog. Stel open vragen en laat de klant praten.
• Te snel afhaken – Een ‘nee’ betekent niet altijd ‘nooit’. Soms is het gewoon nog niet het juiste moment.
• Geen strategie hebben – Zonder plan wordt acquisitie frustrerend en chaotisch. Werk met een duidelijke aanpak.

Waarom koude acquisitie uitbesteden?

Veel bedrijven weten dat acquisitie belangrijk is, maar lopen tegen dezelfde uitdagingen aan: te weinig tijd, onvoldoende expertise of geen gestructureerde opvolging.

Bij De Leadopvolgers nemen we dit proces volledig uit handen. Wij zorgen voor:

• Professionele telefonische acquisitie – Gericht op waardevolle leads en afspraken.
• Gestructureerde opvolging – Geen warme lead blijft liggen.
• Datagedreven aanpak – Inzicht in wat werkt en waar de kansen liggen.
• Een verlengstuk van jouw team – Wij bellen uit naam van jouw bedrijf en zorgen voor een persoonlijke aanpak.

Wil jij meer resultaat uit je acquisitie halen zonder tijd te verliezen? Laten we kennismaken! Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek!